Ко мне за консультацией обратился руководитель одной организации (ООО), которая года 3 назад без предоплаты отгрузила индивидуальному предпринимателю (ИП) продукцию на несколько миллионов рублей.

Такое часто бывает, когда после многолетнего сотрудничества между контрагентами возникают доверительные отношения, поэтому я всегда советую придерживаться принципа «Доверяй, но проверяй», особенно в бизнесе.

   После образовавшейся просроченной дебиторской задолженности, ООО с помощью штатного юриста действовала по обычной классической схеме:
досудебная претензия → исковое заявление в суд → судебное заседание → решение суда → исполнительное производство.
Исполнительное производство положительных результатов не дало.

   Затем случилось непредвиденное – индивидуальный предприниматель решил списать все свои долги через банкротство.
Штатный юрист ООО не имел практических знаний в области банкротства, поэтому «плыл по течению» во время всей процедуры, до полного списания долгов своего должника.

   Руководитель ООО пояснил мне, что рынок диктует свои правила и условия, которые не позволяют отгружать продукцию по предоплате, т.е. товар передается на реализацию с отсрочкой платежа до нескольких месяцев.